有机产品，终端销售六计
俗话说得好，美丽不难，表现出美丽才难，做有机不难，表现出有机产品的价值，让消费者掏钱才难，以下归纳和总结了十六种有效的销售沟通的技法，与所有有机同仁分享：
1、占位主观法
此法适合对有机产品比较敏感的消费者。
举例：我们的有机产品很贵，您不卖不要紧，那您想知道贵的原因----接着可根据产品的特色介绍贵的理由在哪里……
2、隐喻法
此法适合对有机不是太了解的消费者，用举例子和讲故事的方式引导消费者的购买决策和行为。
举例：你知道吗，昨天报纸上说了，北京有家人食物中毒了，现在还在昏迷当中，说是吃了掺了剧毒农药中毒的，不知道你遇到过这样的事情吗？真可怕，假如吃菜吃水果，不用考虑农药的问题有多好啊……
3、复述法
此法适合对有机产品犹豫不决的消费者，用复述他的话语，建立认同感和亲和力，加速消费者购买有机产品。
举例：消费者说：‘这个有机食品真有这么好吗？’，你马上以他的语气复述他的一句话，他会很惊讶，愿意听你的解释，然后再具体介绍好的标准和义举在哪里？
4、创造性迷惑法（打断连接）
此法适合胡搅蛮缠的消费者，尤其对有机食品还过渡挑剔的顾客。
举例：当消费者一直问一些无关紧要的问题时，你拿出一个产品包装，问消费者，这个产品和你以前用的产品有什么不同，说出来的话，我就送给你，引导消费者对产品的认同。
5、合一架构（说同时）
此法适合在介绍有机产品时，尽量不要说但是，避免让消费者产生顾虑和歧义
举例：我们的有机花生米，味道特别香，但是比一般的花生米贵一些，把这样的话换成我们的有机花生米，营养好，味道特别香，同时价格也很优惠……
6、终结架构
此法是让消费者抱怨过去，觉得现在生活没有安全感，如果用了有机产品，让她感觉未来很安全很幸福。
举例：
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[em01][此贴子已经被作者于2007-5-24 0:34:30编辑过]