也谈中小企业与经营管理
（一）
-------------------------李振
我们的企业可以很小，但这正是事物的发展基础，我们的企业可以很穷，但也能乘风破浪、不断发展壮大，从小到大，从弱到强，只要经营有方，前景辉煌！
一、小企业的经营策略：
小企业规模小，资源有限，在发展谋划方面主要集中以下几点：
1、
集中一点，选择自身优势细分有机市场来进行专业化的生产经营，做到小而专，小而精。这样的话，可以使企业目标集中，便于管理，有利技术提高，争取市场有利地位。缺点是：一旦市场变化，就会有风险。但只要选准目标市场，提高产品的开发管理能力，做好市场营销工作，就可减少此类风险。
2、
采用特色经营，特色的经营手段一般与企业的大小无直接关系，只要处理好经营特色与成本之间的关系，就会很大层面上提高小企业的竞争力，同时也是该企业经营能力的体现。
3、
承包经营，依附于一个庞大的生产系统，承接一个或多个长期订单，称为“委托企业”，拥有一定的生产能力，但利润一般较低，被动，但只要明确承包条件，争取保证自身价值，发展到一定阶段，可以考虑战略转移，同时注意自身信誉，市场的建立。
4、
扬长避短，创造竞争优势，在于：整体市场差异化，与应急手段。做到因长设事，熟悉市场，量力而行。
5、
巧用力，“草船借箭”，不能局限于一地之利。
二、小企业的市场营销
企业之道在于严把行业命脉，产品与观念是市场命运的主体，树立正确的市场营销观念，在市场营销过程中，一方面是产品之间的竞争，一方面是产品观念之争，其不存在最好的产品，最好的产品不是产品本身，而是人们对产品观念的反映，只有更好，不断的被更替取代，向前发展，如果我们去分析怎样让产品在消费者头脑中形成认可，让他们觉得最好，所以最好的是最畅销的，但不是我们说的算，是我们培养客户去说，去认可，关键在于我们创造这些机会。
我们也许会想，为什么好多的客户会买很贵的名牌，而不买经济实惠的产品，这就是观念在起作用了，所以一个品牌的成长是随着消费观念的培养的，那么我们在营销过程中就要注重客户的这一特点，让其在得到实物，买到观念的过程中，也建立我们企业的市场特色，比如有机产品，随着人们对该类产品的认识，我们的市场前景也逐步体现出来，但如果我们现在就致力于一个新的消费观念的建立，那么我们的产品以及品牌的成长将会实现。比如，我们将有机产品与人们最关心的某种愿景或梦想联系在一起，让其觉得在消费过程中，自己也在做一件有意义的事情，那么一段时间后，我们的不断更新努力加上人们对其的认知将会更加认可我们的企业。所以在营销过程中，我们要积极的引导和培育消费观念，树立起我们的企业形象，严格控制我们的运营成本，做到软硬件兼顾，才能立于不败之地。
另外再谈下价格问题，我觉得小企业并不一定要打价格战，我们很少的利润不是牺牲品，而是我们达到财富积累的重要部分，当国货遇到进口货，如果他们对观念上做的很好，你价格再牺牲，也不会博得大众口味，也许会越来越显得渺小，我们质量并不一定就比其差，但是他们能够去研究消费者的心理，让产品从视觉开始深入人心，他们会在广告、包装、材料、等方面迎合或创造某种已经或将会流行的消费观念，以此，他们的价格不会低，他们不用去打价格战，那么我们也可以从这些方面获得机会，创造自己的生命力量。
三、企业——管理——人才
企业方面：树立正确的企业管理观念，中国人做事业讲求“天时，地利，人和”，企业一般需要从管理机制、利益格局、风险与事业控制、学习与创新机制、财富积累能力等方面规范并形成一个稳健的格局，从管理层开始做好整体运营机能。识实务，互动发展。
企业的成长过程中，会需要一个由各方面人才组成的团队的积极努力，那么小企业更要知才善用，人尽其才，企业方面就要建立一个从上到下都能体现这些精神的机制，人才是企业的第一资本，中国传统管理以“和”为本，而国外以“竞争”为管理工具，如果以我们本身的条件灵活的加上“竞争”管理机制，做到真正的人本管理，整合自己的经营资源、控制运营成本、创新性的企业营销动作、高效的执行力等将会给我们的企业带来辉煌前景的。