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张羽 - 2007-6-29 9:43:00

现在的有机食品界虽然红火了许多,但说实在,这个行业赔钱的多赚钱的少。这里我以我这个小人物的观点“戏”数了有机老板的十不该。希望能给大家一点点启示。


1、我不该迷信想当然,原来健康的产品不一定当然好卖


2、我不该完全相信认证组织对市场的看法,当时我为什么没想到要是市场真的这么好,他们早己自己当老板了,怎会把捡钱的事留给我干?


3、我不该急功近利,我应该早想到有机产品不是一天就能销售火爆的,我既然没有长期投入的资本和勇气,就不应该来汤这条大河。


4、我不该只重生产不重销售,现在我把所有的资金都投入到生产硬件上了,居然没有留下推广产品的资金.可惜我生产出大把的优质产品却很难将香酒卖出巷子外!”


5、我不该小看人才的力量。刚开始做有机的时候有两个年轻人给我出过主意,现在想想他们说得很有道理。当初也想留他们跟我干革命来着,可是又觉得他们要求的工资太高。现在人家工作的企业证蓬勃发展,而我……。还是“黎叔”说得对呀,21世纪最缺的是人才。


6、我不该拒绝投资人的好意,当初也有几个投资公司要投资我的项目,只是我一直抱着“自己的钱不能和别人分着赚”的心态。所以坚决的拒绝了。现在人家投资了竞争对手,看人家有钱有项目,干的多红火。


7、我不该选客户时攀高欺低,看到大的客户我就降价、赊货、做帐期、请吃饭……感觉比晚清政府还无能。见到小的客户我就不理不睬,人家给我钱我还不好好卖。现在那些所谓的大客户欠钱不给活活把我的企业拖死,而那些原来的小客户也壮大了,但不再跟我拿货。悔呀……


8、我不该盲目烧钱,依仗着资金优势我疯狂的烧钱,由于省下了调查市场的几十万的费用,我付出了几千万的代价。我以为市场会很好,可惜……如今几千万烧进去市场仍没见到曙光,我有多惨……


9、我不该搞乱市场。人家的产品卖1元风抢,我的产品卖8毛没人要。反正一年的证书期限要到了,我就卖3毛。我一人不好,全行业跟着我一起遭殃吧……可惜后来发现遭殃的只有我自己。人家的产品卖1元还是火爆,我的产品卖3毛也火爆,可是我再也没有把产品卖到8毛或1元的机会了。那我投资这么大做有机为了什么呢?


10、我不该还在这看张羽瞎扯淡了,我要去拯救我的企业。我要和同行们一同把有机市场做大。这样,我才能有好的未来。


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此文作者及版权所有者为张羽,原载于有机食品消费网,本文网址为:http://bbs.of315.com/showtopic-1400.aspx
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六月牛 - 2007-6-29 10:04:00
牛。。。。抢个沙发慢慢看。。。。
oliver - 2007-6-29 15:24:00
对.还来的及,有了总结就一定能成功
六月牛 - 2007-6-29 15:28:00
好东西希望看了的同志还是留留言....
蓝星空 - 2007-6-29 17:12:00
想起那首“十不该”的歌曲了。呵呵
张羽讲的这十条都是有机行业老板真正遇到的问题啊,希望有机行业有更多的老板、老大们能看到这篇文章!
corkia - 2007-6-30 1:22:00
哈哈~````人才,你的作品总能给人耳目一新的感觉!
飞翔鸟 - 2007-7-5 12:00:00
虽然我刚进入这个行业,但看了你的帖子也感觉说的很有道理
fengyongbo - 2007-7-14 13:16:00
好  人才 
我就是刚刚了解到这行
说的挺精辟!!!:) :) :)
luxipha - 2007-7-23 13:27:00
失败的经历,得来成功的经验
蓝星空 - 2007-7-23 15:21:00
楼上总结得也蛮精辟的啊!
张羽 - 2007-7-23 16:14:00
呵呵,做人是应该想的开。不过还是希望前车之鉴能引起老板们注意。不要说出“曾经又一段真挚的爱情……”的壮烈台词。
蓝星空 - 2007-7-23 22:12:00


引用:
原帖由 张羽 于 2007-7-23 16:14:00 发表
呵呵,做人是应该想的开。不过还是希望前车之鉴能引起老板们注意。不要说出“曾经又一段真挚的爱情……”的壮烈台词。


如果在还没有彻底倒掉之前,还能说出这样的壮烈台词,也还是可以挽救回来的!呵呵
有机 - 2007-7-30 14:10:00
不知道很多“投机”商看到第8条后,是否有了退却的想法呢?
fengling827 - 2007-7-31 14:54:00
我也悔啊,我没有象第二条中的认证组织那样忽悠客户,只是凭良心做事,实事求是的讲有机在中国的状况,结果失去了好多单子,在季度考核中下马。现在拿着微薄的工资在考取审核员证、检查员证,CCAA的效率好慢。我也看好这个行业,目前也没有从这个行业赚到钱。
我们需要坚持多久?
wanghai - 2007-8-1 14:49:00
得好好学学才能做有机的老板
张羽 - 2007-8-2 8:42:00
其实,世界上的事情很难说对错的。就像有些认证组织的总是“忽悠”别人做有机一样。说他们善?他们没有考虑对方是否有成功的条件?说他们恶?宣扬有机应该是最大的善事呀,谁又能抹杀他们的成绩呢?他们也为有机行业做了很大贡献呀。所以,我觉得这个工作就像高僧度人。人家愿意当和尚就当,人家不愿意就不当。你非让西门庆当和尚,结果肯定毁了人家的“前程”;毁了你自己的“清誉”
蓝星空 - 2007-8-2 9:24:00
让西门庆当和尚这个案例太形象、太经典了!;P
sinowzb - 2007-8-2 14:30:00
无论是搞有机认证的,还是搞有机生产的都要坚持!:handshake !
有机生命 - 2007-10-7 10:58:00
我想涉足这个新的行业,看到楼主的十不该,真的是受益!以后还要向各位前辈们学习,望多指教!
有机生命 - 2007-10-7 11:02:00
我想我们既然进了这个新生的行业,我们应该有足够的耐心和毅力,相信坚持就是胜利的道理!
zys3512 - 2007-10-27 13:38:00
经典的有机生产企业老板该看的东西!
finemili - 2007-11-15 11:17:00
有机行业真正缺少人才呀
贝贝托 - 2007-11-15 16:35:00
总结确实很好,我们公司现在就在做有机食品,万事开头难啊,大家需要齐心协力坚持下去。
绿色地球 - 2007-12-29 21:41:00
:default69: 文章好 赞一个
雪山有机 - 2008-1-17 16:45:00
前途是光明的,道路是曲折的,加油吧!
明月清泉 - 2008-1-24 23:15:00
产品质量要过关,  市场销售也要做到位.
人才啦, 宣传啦, 一样也不能省.
豆了 - 2008-2-27 16:34:00
希望有机界的所有老板都能看到,引以为戒.
耗子背刀找猫 - 2008-3-6 9:54:00
我曾把你的这篇文章转载到了我们农场的网站上呢!!哈哈,点击率还蛮高呢!:default6:
randy - 2008-7-6 14:37:00
向张老师学习,多总结
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