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巧克力 - 2008-6-10 16:28:00
有机行业一句话点评:
乐活城:作为最大有机零售机构,做好产品结构和终端销售系统的提升,避免贪大求全,对潜在消费群进行通俗化、生动化传播,实现乐活理念的中国化和本土化。
有机农庄:升级终端陈列形象,优化公司治理结构,控制多元化带来的风险,借助卖场主流渠道,开展有机生活普及运动,利用不同产品线,做好组合式销售。
伊利:走出就有机奶做有机奶的推广路径,细分市场,创新产品,利用原有优势,可在婴儿配方奶粉基础上进行有效的切入。
蒙牛:做儿童有机奶这一细分市场很有价值,但急需通过联合推广的方式,深度教育年轻的母亲,避免高空广告投放,叫好不叫座的现象发生。
新生态:将有机食品作为为保健品模式进行销售有效,但过于复杂,需要简单化、工具化、傻瓜化的设计,便于被消费者认同理解。
更香茶楼:全面塑造品牌形象,依托现有资源,进行产业整合,进行以有机茶为主体的餐饮、娱乐休闲、零售一体的连锁服务系统。
点点绿:迅速提升零售业务人员的素质,避免损失,形成体验互动的销售模式,强化在有机休闲食品市场,尤其是女性食品的开发和推广。
新龙垦:改变以往模仿对手,走出自己的特色,做有机餐饮,多在
汇天然;优选合作项目,避免因项目选择不当带来风险,目前的强调食品安全的诉求还远远不够,对上海特定市场开发特定的产品和推广方式。
南宝:借助苦参碱禁用的契机,加大对有机基地和重点市场的推广和培育,占领核心市场的主要份额。
大资源:专卖店形象亟待需要提升,选购产品注意市场需求,采购过多高档缺少差异化的产品,影响销量。
禾心:员工缺少专业培训,错失很多成交机会,需立刻改善,依托终端,开展深度教育大有可行。
清谷新禾:在现有基础上,对产品进行功能和品种创新,提升机杂粮的附加值和需求层次。
银香:对原有产品重新定位,以点带面,选择样板市场进行深度推广。
更多点评,或需要点评请发邮件:juewu12@163.com
张羽 - 2008-6-11 9:42:00
嗯!好久不见巧儿了。这么多企业都被你“点”了,可见你对行业关注的够广的。不过“兴龙垦”被写成“新龙垦”实在让老朋友感到尴尬。呵呵!下面是我的一些想法,跟巧儿和业内朋友们分享一下:
乐活城:快速找到简单的、高效的盈利模式(尽量形成自己的风格),迅速成功复制才是实现乐活“百家千家”连锁店的必经之路。 不过建议在自营店实现单店盈利之前先不要开展加盟业务,避免犯“拔苗助长”的错误。
有机农庄:迅速吸引资金和人才,内销市场“老大”的位置今后是要靠财力和人力来维持的。不然无论是市场地位还是“盈利模式”都极有可能被颠覆。
伊利、蒙牛、光明:迅速介入有机奶产业,不给中小奶制品企业利用“有机”概念颠覆行业三甲的机会。
新生态:…………胡老师会有办法的!
更香:在“茶市场”做 “有机第一”比在“有机市场”做“第一茶”更有可为!
点点绿:迅速适应内地土壤,找到扩张渠道的突破口。借助香港地区的成功经验,抢占内地有机市场的一块蛋糕。
兴龙垦:我们的问题是“量”,每年认证够全国有机市场消费几年的有机杂粮。只是现在的这点销量是不够的。所以,兴龙垦的问题是找到各种机会提升“有效”的有机食品销量。至于“模仿对手”,老实说,我们并没有把巧儿给我们设定的“对手”看成对手。赢利模式也很简单,不需要什么特别的东西。就是:最好最合理的产品、最具竞争力报价、和最好的服务。也许当国内的有机杂粮零售额超过5亿的时候大家才能感受到兴龙垦真正的价值。呵呵!
汇天然:有钱、有人、有思路!就剩下干了!!只有干了才知道结果。建议:“悄悄的进军,慢慢的包围!”
大资源:快速提升单店的赢利能力,需要补充的“营养”很多,需要“黄金搭档”!
和心:坚持住
清谷新河:葵花籽油做的很棒,利用有机概念将产品扩张到全国是个不错的选择,相信有瓜分“多力”现有市场份额的能力。
银香:争取时间,区域市场颠覆行业三甲。

呵呵!不过这个都是娱乐性质的评论了,我们不能了解各个公司的真正运营状况,所以我所表达的也只是一种局外人的“八卦言论”了!!娱乐而已!娱乐而已………………
robin - 2008-6-11 23:29:00
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好文,值得一看,更值得看后思考。

中国的有机需要各个有机企业的发展来推动,只有每个做有机的都发展了,中国的有机也就繁荣了,这也是我们从事有机人的共同目标。

希望要做有机的和已经在投身有机的一同努力。

向大家好好学习。
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